销售之地推式拓客秘诀！

销售之地推式拓客秘诀

关于To C拓客，以驾校招生为例，黄金时间为下午6-10点，下班高峰期地铁口、街道路口人群聚集地**摊位，派传单开拓新客户！

对于地推式高效拓客的关键点：【三到、一加、一通、一冲】

【辅助工具】：KT板、传单、桌子、椅子、活动赠品、小蜜蜂。对于工具只是一种宣传辅助，g重要的是要主动出击。

【三到、一加、一通、一冲】：

眼到：先选好**（人流必经之路）以及站的位置，站在面对人流方向，双眼扫描人群，筛选人群，看准有哪些人关注我们，往我们看。

手到：根据扫描到的人群之后紧接着执行手到，派出传单，让他接传单；派传单讲究有声有色。做到自信的说，礼貌有风度的派。

口到：当他接过传单之后即是口到，跟着他走交流起来，自然的破冰，打破僵局建立信任！

一加：在交流中自然的拿出手机，主动加微信，储备意向客户。

一通：加完后，当面通过微信，防止流失意向客户，也便于后续跟进客户。

一冲：根据所定目标，每天努力冲向日目标，做增量；转化的基础必须有足够的数量。销售漏斗**部有足够的数量是基础。

【趁热打铁】：趁热打铁是为了后续跟进的事半功倍；加上客户微信之后当天及时沟通起来，通过刚刚的交流，有这种意识挺好，进行赞美，利用前面所讲的【销售流程六部曲】跟进客户。

逼单z佳时间即是工资发放时间，每月15-18号，25-28号。

【策略】：

目标拆解后到周再到天之后，月初全力积累客户，对于意向度相对较高的客户在3-7天内进行关单。

非高意向度潜在客户，以销售流程六部曲跟进客户，把控谈判进度；在月中发工资时间段花3-4天时间努力进行**次逼单！月底以活动赠品、福利、公司政策进行二次逼单！

【转化】：

转化率的两个提升点：

1.提升拓客数量

2.提升转化技巧

周末上门拜访、约见线上较难转化的客户线下见面到训练场看场进行转化。

地推拓客公司转化技巧，以传递（产品价值）学车的价值、重要性为主要目的，以提高潜在客户学的意向度。

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